Hillstone Networks 채용정보

업무 진행 속도가 빠른 Hillstone의 글로벌 팀에 합류할 활동적인 제품 마케팅 매니저를 찾고 있습니다.

Hillstone 글로벌 마케팅 팀에서 브랜드 인지도 개선 및 수요 창출 프로그램을 개발하는 직책입니다. 성공적인 직무 수행에는 꼼꼼한 주의와 품질에 대한 안목이 필요합니다. Hillstone이 어떤 식으로 고객의 문제를 해결하는지 분명하게 전달하여 고객의 호응을 얻을 수 있는 방식으로 Hillstone 제품의 가치 제안을 파악하고 제시하는 능력도 있어야 합니다.

주요 직무

• 제품 관리 및 마케팅 커뮤니케이션 팀과 협업하여 목표 구매층의 공감을 불러 일으키는 제품 포지셔닝 및 메시지 전달을 진행합니다.
• 제품 및 경쟁업체에 대한 명확한 이해를 증진시키고 영업 지원 및 교육을 추진합니다.
• 마케팅 팀과 협력하여 마케팅 계획을 개발하고 담당 지원 제품에 대한 GTM 일정을 관리합니다.
• 제품을 뒷받침하는 마케팅 프로그램의 효과를 지속적으로 평가하고 필요한 변경 사항을 회사에 보고합니다.
• 신제품 출시 및 기존 제품 발매를 계획하고 여러 부서에 걸쳐 해당 계획을 이행하는 과정을 관리합니다.
• 강연 참여, 게시물 또는 기고문 작성 업무 등을 포함하여 담당하는 제품에 대해 생각의 흐름을 주도하는 주요 리더의 역할을 수행합니다.
• 영업 채널을 파악 및 지원합니다. Hillstone에서 구매자 및 사용자를 위해 해결하는 문제점에 대해 교육하고 내부 도구 및 외부 보조 도구를 개발하며 이러한 도구의 사용 방법과 시기를 알려줍니다.

요건

• 제품 관리 또는 제품 마케팅 경험, 네트워크 또는 사이버 보안 경력이 필수입니다.
• 강연이나 발표 등 공개적인 장소에서 이야기를 하는 데 능숙해야 하고 연령층이 높은 대규모 그룹 앞에서도 편안하게 말할 수 있으며 프리젠테이션을 잘 할 수 있어야 합니다.
• 직원, 동료, 분야가 다른 여러 팀, 타사 사람들과 상호작용할 수 있는 우수한 인간관계 및 관리 기술이 필요합니다. 즉, 팀 플레이가 가능해야 합니다.
• 제2외국어로 스페인어 또는 중국어 구사 가능할 경우 가산점이 부여됩니다.
• 근무지는 캘리포니아 주 산타클라라에 위치한 미국 사무소입니다.

필드 마케팅 매니저 직책은 동남아시아 주요 국가 및 기타 인접 시장을 포함하는 APAC 지역에서 Hillstone Networks 영업을 지원하는 모든 지역 마케팅을 책임집니다. 우수한 필드 마케팅 매니저는 영업 중심 마케팅을 비롯하여 기업 IT 리더 및 IT 운영 전문 종사자로 구성된 대상층에 대한 이해도가 상당히 높아야 합니다. 이 직책은 지역 마케팅 프로그램, 세부 계획 수립, 능동적인 커뮤니케이션을 비롯하여 Hillstone의 영업 목표를 지원하는 탁월한 마케팅 경험을 완벽하게 제공하는 업무를 담당합니다.

담당 직무

• 디지털 및 컨텐츠 마케팅 프로그램을 지역 영업 팀의 요구사항에 맞추어 조정합니다.
• Hillstone 제품 및 서비스를 홍보하는 마케팅 캠페인 관리 및 지역 마케팅 수행을 통해 영업 기회를 창출 및 확대하고 그러한 기회를 빠르게 실제 성과로 연결시킵니다.
• 채널 커뮤니케이션을 담당하고 여러 Hillstone 파트너와의 채널 마케팅 활동을 지원합니다.
• 이벤트 및 캠페인 선정, 지역 영업 목표 지원 계획과 관련하여 의사결정을 내리고 판단합니다.
• 지역 이벤트 및 캠페인 전략을 수립하고 의사결정을 내리며 현장 관리를 진행합니다.
• 모든 이벤트 및 마케팅 캠페인이 예산 범위 내에서 적시에 제공되도록 하며, 관련 효과를 측정하고 보고합니다.

요건

• 지역 마케팅을 통해 영업 파이프라인을 제공하고 속도를 높이며 범위를 확대한 경력
• 네트워크 보안 및 인접 첨단 기술 산업 부문 경력 5년 이상
• 직접 판매 팀 및 채널 영업 팀 지원 경력
• APAC 지역, 특히 SEA 지역 미디어 관리 경력 가산점
• 많은 양의 커뮤니케이션도 두려워하지 않는 모범적인 커뮤니케이션 기술. 이 직책은 다양한 내부 및 외부 관계자와의 효과적인 협업 및 조정 기술이 필요합니다.
• IT 리더 및 IT 보안 운영 전문 종사자의 요구사항과 경험에 공감해줄 수 있는 역량
• 매우 꼼꼼하고 조직적이며 마감 기한을 잘 맞출 수 있는 역량
• 근무지는 싱가포르이며, 지원자가 채용 요건을 상회하는 자격을 갖추고 있을 경우 다른 장소 근무도 고려할 수 있습니다.

주요 직무

• 배정된 시장에 대한 연간 비즈니스 계획에 맞추어 영업 전개 및 실행
• 다른 국가에서의 영업 판로 개발 및 증대를 위한 신규 유통업체 탐색, 선정 및 지명
• 신규 및 기존 유통업체 평가, 교육, 동기 부여
• 총판 수준의 제품 및 영업 프로모션 프로그램 수행
• 모든 기존 및 신규 제품군의 소개, 시연, 홍보
• 배정된 영역에서 시장 침투 극대화
• 단기 영업 전략 수립
• 경쟁 환경 평가 및 적절한 전략 권장안 제공
• 신규 시장 및 유통 관련 기회에 도움이 되는 시장 조사 지원
• 목표 고객 및 유지 고객에 대한 영업 방문을 위해 다양한 장소로 출장
• 필요한 경우 기타 모든 관련 업무 수행

요건

• 네트워크 보안 영업 관리 부문에서 3~5년의 경력
• 네트워크 보안 업무 경력 ‘필수’
• 기타 유사 분야 공급업체에서 관련 업무 경력
• 채널 파트너와의 협업 경험
• 영어 및 유창한 현지 언어 구사
• 지역 영업 이사(Regional Sales Director) 직속
• 근무지: 폴란드, 스페인, 독일, UAE, 이집트, 모로코

회사 소개

2006년 설립된 Hillstone은 전 세계 18,000여 기업 고객에게 혁신적이고 효과가 검증된 네트워크 보안 솔루션을 제공하고 있습니다. 이러한 고객에는 Fortune지 선정 500대 기업과 금융 및 교육 기관, 정부 기관 및 서비스 제공업체가 포함되어 있습니다. Hillstone은 6년 연속 Gartner 매직 쿼드런트 네트워크 방화벽 부문에 이름을 올렸으며, Gartner 시장 가이드: 네트워크 탐지 및 대응 부문, Gartner 시장 가이드: 침입 탐지 및 방지 시스템 부문, Gartner 시장 가이드: 클라우드 워크로드 보호 플랫폼 부문의 대표적인 공급업체로 거론되었습니다.

Hillstone에서는 기술 사전 영업 역량 측면에서 Hillstone EU 영업 팀 및 여러 채널 파트너와 긴밀하게 협업하며 고객의 까다로운 문제 해결에 도움을 줄 사이버 보안 사전 영업 엔지니어를 찾고 있습니다. 수상 경력이 풍부한 Hillstone 제품의 기술적인 부분을 고객이 이해할 수 있도록 지원하는 직책입니다.

주요 직무

• 영업 팀과 협업하여 잠재 고객 파악 및 잠재 파트너와의 관계 수립을 통해 지속적인 매출 성장을 지원합니다.
• 각종 위협으로부터 조직의 안전을 유지하고 조직 운영 및 정보 자산을 보호하는 Hillstone 솔루션의 전체 포트폴리오를 설명합니다.
• 파트너, 잠재 고객 및 기존 고객을 대상으로 다양한 기술, 운영, 네트워크 관련 보안 문제를 비롯하여 Hillstone이 어떻게 이러한 문제를 해결하는지에 대해 교육합니다.
• 잠재 고객 및 기존 고객과의 미팅을 통해 이들이 겪는 문제점을 파악하고 적절한 솔루션을 제공합니다.
• 기술 문의 사항을 해결하고 모범 사례에 대해 통찰력 있는 분석을 제공하며 개념 검증을 관리합니다.
• 제품 전문가의 지원을 받아 RFI & RFP 기술 문의에 대응합니다.
• 사이버 보안 이벤트 및 파트너 활동에 적극적으로 참여합니다.

요건

• 네트워크 제품에 대한 엔지니어링 및 사전 영업 부문 경력 3~6년
• 우수한 분석 및 문제 해결 기술 보유
• 일반적인 고객 네트워크에 대한 높은 이해도
• 우수한 커뮤니케이션 및 프리젠테이션 기술
• 원어민 수준의 폴란드어, 능숙한 영어 구사
• 최신 위협 환경에 대한 전반적인 지식이 풍부할 경우 가산점
• 유럽 내 외국 출장을 비롯한 25~35%의 출장 업무 가능자
• 바르샤바 또는 카토비체 또는 크라쿠프 근무 가능자 선호

이 직책은 폴란드에서 고객 사무실을 방문하거나 재택 근무 형태로 근무하면서 유럽 전역의 파트너와 고객을 지원합니다.

전문성을 갖춘 우호적인 팀 환경에서 근무하며 경력 개발에도 좋은 기회가 될 직책입니다. 망설이지 말고 지금 바로 지원하십시오.

담당 직무

사이버 위협 연구를 수행하고 데이터 분석 방법 및 규칙 엔진을 수립합니다. 또한 Hillstone의 전체적인 지능형 보안 솔루션에도 직접적인 영향을 미칩니다.

필수 경력

• 사이버 보안 연구, 악성 코드 분석 또는 네트워킹 보안 부문의 직접적인 경력
• 보안 연구 및 리버스 엔지니어링 관련 지식
• 보안 및 악성 코드 탐지 기술(안티 APT, 안티 제로데이 등) 관련 지식
• 애플리케이션 수준(Layer 7) 네트워킹 위협에 대한 깊이 있는 이해
• 우수한 문제 해결 및 분석 기술
• 컴퓨터 사이언스 또는 관련 전공 분야의 석사 또는 박사 학위

희망 경력

• UTM 및 NGFW 관련 경력이 있거나 잘 알고 있음
• 내장 시스템 프로그래밍 및 네트워킹 관련 우수한 경력
• 고급 네트워크 보안 관련 학술 연구 또는 산업 종사 경력

담당 직무